话术不是骗术，它是一种销售语言，是一种短时光内表白产品特征功效的练习技巧跟思路语言，是初学者的训练捷径技能。

　　• 永福人出产品状态：

　　• 投保年纪： 0岁―60周岁 交费期间：趸交、5年、10年

　　• 领取时间： 生效后15年、20年，及自55周岁、60周岁\65周岁

　　• 核保请求： 无需体检，无职业加费

　　• 身故保险金：领取前身故，给付累计保险费*110%和现金价值二者的较大者

　　• 领取后身故，20年年金总额-已领取年金

　　• 生存保险金：若按年领取，每年领取保险金额

　　• 若按月领取，每年领取保险金额/11.866

　　• 一次性领取选择权：首个年金领取日可选择一次性领取年金

　　案例解释：

　　我们泰康人寿在国庆60年之际为了回馈社会、特地推出了永福人生储蓄计划，它是专门为我们解决养老金等设计的一款稳健增值的分红型保险储蓄筹划。存在三大特色：教育养老两不误，只要存10年，保证领取20年，本金翻番带拐弯，不是储蓄胜似储蓄，储蓄有的我们有，储蓄没有的我们也有！这样能做到专款专用；领取年期自由选，并且保证年金领取二十年；还享受增值的红利，从容规划我们的养老幸福生活。

　　客户先生，您今年30岁，每年存5000元，实在就是银行的钱挪到泰康银行，左口袋移到右口袋，存10年，共存5万元，到您50岁在您还很年青的时候每年就可以领取 3770 元，保障领取20年，可以作为您的养老金、休闲金、游览金等，等您领满20年，公司还会一次性给你92573元的红利，作为您的长命金以及养老的弥补，还可以做您孙子的教导金，共计可以领取167973元，您看，这个爷爷多富有。最终，这个储蓄打算收益率高达336％，可比存银行划算多了，可以让您的资产轻松保值增值！

　　在公司我一直非常的努力，这次也有幸首批进行了系统专业的培训，失掉了永福人生的资历，目前公司在福州市场首卖还没有完整放开，这款产品对客户的利益很大，公司只给我20万储蓄的额度，想到平时您给予我的激励和赞助，我第一个就想把这个好新闻告诉给您，我们泰康这款存款每份5000元，您看今天是存一份还是二份？

　　您今天准确的取舍，就是将来过上幸福生涯呀，您可千万不能错过哦！将来有一笔钱可以养老就是保障，有一笔钱可以抵抗未来的危险就是保障，有一笔钱保障将来的生活就是保障，您还怕儿子媳妇不孝顺您？！

　　• 产品特点：

　　• 储蓄养老两不误，保证还本更保险

　　• 到期领取自在选，年金保领二十年

　　• 红利增值幸福延，从容规划稳中盈

　　谢绝处置：

　　我要与家人磋商下!（我考虑一下）：

　　花钱须要考虑，存钱还考虑什么？你只是换个户头存钱罢了，象咱们这样，一个40岁的人，一年存2万，只有存5年，期满连本带利领出来21万2，收益比存银行高4万多。让你的收益远远高于现在的银行存款，这么高的好处还有什么好斟酌的。存钱谁家还不得存个5万、10万哪？信任你老公也必定没看法。您看我是上午来仍是下战书来?

　　促成话术：

　　钱多钱少的，城市人乡村人，谁不得存钱啊？这只不过就是换一张存折罢了！你是先存3万还是5万？

　　最最少每年存1万吧，就当是为小孩或是给自己养老存笔钱，未来小孩要读高中大学，不然就自己退休了，都可以连本带利掏出来，这么好的存款，当初就办，咱们先开个户再说……

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　　（供参考话术）

　　电话邀约：

　　• X姐，您好，谈话方便吗？

　　• 方便啊。。。。

　　• 告诉你一个好消息，我们泰康公司为迎国庆，让利市场，这个月特别推出了一款优惠的存款产品，我觉得非常适合您！只要存5年，到小孩读书或是自己退休的时候可以连本带利全领出来，固定的回报比银行储蓄还高，每年还有分红！又安全又合算！由于是公司专门让利回馈客户的，所以是限时限额的，只是短期有销售。因为我在泰康一贯做得很好，所以公司这次特别给了我一点客户认购的配额。您是泰康的老客户，又是我最好的朋友，所以我第一时间把这个好消息通知你。您看是不是马上办一份？是上午有时间还是下昼有时间，我来帮您办！

　　• （或者：您看要不我先给您留个名额，我们见面再办理）。。。。。

　　一句话产品阐明：

　　第一：存款时间短，只要存5年，而后就可以万事大吉,静待收益增值；

　　第二：享受时间长，存款期满可以连本带利全领出来，也可以一直领满二十年。最好的是在领钱的那二十年内，还可以继续享受泰康的投资分红，全国独家开创。

　　第三：收益异常高，固定返还加上分成回报远远高于银行利息。

　　高额保单销售话术：

　　• 如果我能提供一个方案，让贵公司的一些重要员工迫不得已地为你效命，并且不需要花太多的用度，就能够保障他们的工作安全性以及对公司的向心力，你以为如何？

　　• 贵公司的财务状况令您满意吗？您是否能保证未来数年后，公司的营运状况不仅能保持目前状况，甚至会更好？

　　• 如果我提出一个计划，岂但足以保障你的事业未来即便发生意外事件，仍能继承营运下去，不会见临遣散的运气，您是否有兴致听听？

　　• 相信您一定愿望能持有较多的可周转资金在身边，以应付从天而降的不断之需,迷逝世80后的装修作风 大家缓缓观赏，而我可以给您提供一个财务方案，保证既能保障您的固有资产，又能发挥资金周转的最大功效。

　　• 我知道您能通过各项投资渠道（如：股票、债券等）将盈利所得再投资，然而，这些投资方式却无法担保您永远稳赚不赔；保险是一项高保障、低风险的投资理财方式，能为您的企业及您本身的财务做最完善的规划。

　　• 您知道吗？只有先将目前过剩的资金投注在保险上，才干保证您未来一旦在极度需要一笔钱来解决家庭或企业急用的时候，可以以质押贷款的方法获得现金

　　• 把一部门资金放在保险上，就比如多增添一份“固定资产”它能在您最需要的时候施展最大的功能

　　• 如果您公司有台一天可认为您赚数十万钞票的机器，相信您一定会为这台机器投保；而贵公司的灵魂人物---您，自身的价值毫不是这台机器能比的。因而在您为公司尽力时，是否也应该有完美的保险规划

　　•

　　• 您说您需要有足够的资金来敷衍各种状态，但也正是世事多变,新开传世私服，您的公司和您个人更需要一份保障以备急用

　　• 目前您是家人和事业的独一支柱，固然目前生活的很好，但如果万一有一天您发生问题，无法持续照料您的事业和家庭时，您的家人怎么办？您的事业终极该何去何从？

　　目的市场话术：

　　有钱人：我很有钱，为什么要放你这里？我投资回报很高，保险太低？

　　答：对您来说，这个产品划不划算，回报率有多高不是第一的，而是应该首先考虑资金的安全。您现在发展很好，但十年、二十年后呢？如果遇到一些不可抗拒的事，您怎么面对或解决？您需要当时做资产组合：大部分钱用来投资，一部分用来花费和购买其它固定资产，而保险这部分是强制性预留的资金，它不会影响你的生活品德，存就存了，不存也投资了！

　　客户强调投资高回报：

　　答：投资可能赚钱是愉快的事，投资不等于财富，只是财富的一部分，只有做好理财，合理摆放财产，才是最公道的做法，赚钱有两方面：1、钱生钱；2、钱不缩水；摆放在保险的这部分钱就是最稳定最平安，保证钱不缩水的赚钱方法。

　　要强调保险特殊功能---强迫性预留现金是最稳定牢靠的，用保险为客户预留。

　　企业家：企业是我个人的！所以企业的资产就是我个人的资产！我个人的资产也就是那企业里的资产！

　　答：我们身边有许多例子，因为经营不善或产生意外风险资产被解冻，无奈再畸形进行事业，假如他们留神了把个人资产与企业资产隔离就不会呈现这样的情形，您是有大智慧的人，应当把局部资金一次性转存在保险帐户上，筹备好“第三方备用金”---资产不被查封

　　企业老板话术：

　　您投资50―100万再创建一个企业，它的特色

　　1、不用派人治理，正常经营

　　2、专业团队为你经营、包赚不赔，每年分红

　　3、变现手续简单，不用转让或变卖，而且把投资的本金+分红全拿回

　　4、这样的企业申请开业特别简单，只要您的身份证和银行账号……

　　政府官员话术：

　　您很让人爱慕，在有这个位置上能保证您有这样高的福利待遇，有没有想过，如果因为一些起因您失去这份工作或位置，该怎样去面对？现在给自己开一个专款专用的养老帐户，只转存一次，就可以保证生活品质不下降，坦然应答所有官场上的风波

　　爱好投资的人：谈配合，立刻胜利：

　　二十一世纪是合作的世纪，如果你在泰康开帐户，那可不仅仅是存折，而是和一个资产超过三千亿人民币的、目前中国最持重的金融机构协作。让我们把一部分的钱转存到保单上，和泰康结缘，让资金稳重，好吗？

　　即是买了一只稳赚不赔的股票或基金

　　特别人群销售话术：

　　• 公司管理者：小团单开发

　　• 您这一行竞争蛮剧烈的，人才流动也很大，在留住人才方面个别是这三个方面：1、您能为他提供发展的空间2、您能给他高的收入3、您提供的工作气氛很好；请问在同业中，您的上风是什么?(答复：都差不多）

　　• 如果您比其它做到好一点点，对你的人才留存会有很大辅助，您相信吗？给您的员工购置保险，解决他的后顾之忧……

　　有钱人：你准备多少钱进入避税的渠道呢？50万，100万？

　　女人：在泰康开个养老专款帐户，无论你怎样或有什么变故，你会是最爱你的人照顾你一辈子，不离不弃！

　　女人：请现在爱你的男人在泰康为你开个帐户，无论以后怎样，都可以保证你过上现在的生活，不用为未来担心，女人应该对自己好一点！

　　营销话术探讨:自我介绍\卡\理财\贷款\网点\促成

　　1、自我介绍

　　王总/刘姐，您好，我是****银行****支行您的专属理财经理某某。

　　2、一句话营销

　　 （1）卡营销

　　 金卡：

　　您已经到达我行贵宾卡―金卡尺度，它最大的好处就是“免费”。不仅不要卡费、账户管理费，您平时市内跨行转账、ATM转账好比建行、工行随便取多少笔都不收费。

　　 白金卡：

　　卖点：可免得费办理短信告诉、网银数字证书，最要害的是当前理财能够由我专门为您供给一对一服务，你再作理财、买基金就比本人独自做好多了,超级变态传奇，又多了个参考。当然，有了这张卡全国随意哪个****网点也不必排队。

　　 钻石卡：

　　卖点：上面有一颗真正的钻石，平时还有很多专门为您特制的产品、小孩出国游学的机遇。当然，最症结是我们****最高等别的卡，与您的身份特别相符。

　　 （2）理财营销

　　 国民币理财产品：

　　王总，上次您来我们网点问过半年期理财，我一直记得。这次我们发行一款88天的产品我觉得很适合您，请问有没有闲置的资金转过来投资呢？

　　 基金：

　　是的，刘姐，这类固定收益类产品确切也挺合适您的，简略、收益稳固。不外，我们做过三四年理财就晓得，在银行利率比拟低的时候，挑选一些有一定风险的的产品比方基金持有两三年可能大大进步您家庭整体资产的收益。现在每年实际通货膨胀确定高出4%，您看一个鸡蛋都由涨了一倍，由五角一个变成一元一个。

　　买过基金，亏过钱是吗？我能肯定您一定有这么多少个特点。首先，07年跟风买的，或08年买的？然后，自己也不知道买的这只基金有什么特点。最后，是不是也基本不知道什么时候赎回，当时理财参谋也没有告诉你买多少？旁边应该关注什么。

　　来我们这边来买吧。我们银行经总行专门研讨了一个基金组合N规划，历史证实比您自己买好得多。再说，还有我，有什么征询都可来找我。

　　 三方存款：

　　王总，来我们银行做三方存款,新开传奇。钱签在我们银行肯定放心，另外我还推举位专业的证券公司顾问给您，让他常常发给您一些好的资讯。

　　已经在其它证券公司开过户是吗？没有关系，真实 未审难转您可以先把深圳户转过来，这个是可以绑定多家券商的。先尝尝看。

　　你看王总，这次办得还满意吧。满足的话，以后证券账户闲置的资金可别忘了转过来，可比您存在券商账户上本钱多得多，有3倍呢。

　　 贵金属：

　　买黄金肯定来我们****银行，它绝对其它银行最大利益一是手续费实惠，最为大家好评的还是操作体系，跟炒股软件差未几，非常好用。

　　 财产计划：

　　规划肯定选择我们银行。王总，我们****银行特别器重理财规划，规划能力真正地出效益，产品哪都有，但适用的理财规划却不多。我们行长研究了一个理财规划表格，要不我也帮您规划规划。

　　王总，这样，因为会波及您一些个人信息，您看到我们贵宾理财室详谈怎么样？

　　我们的零售行长就是以前********，要不我介绍给您意识。他也和您一样，特别喜欢广交朋友。

　　 （3）贷款营销

　　吴总，您最关怀的是简单、费事，找我们肯定就没错。这样，我列一张资料清单给您，您回去预备一下，我上门来服务。

　　今年贷款全部都无比缓和，利率需要一定上浮。吴总您反恰是做生意的，今年生意一看就挺好，每年都有20%以上，我们专业做理财的,变态传奇65535，银行的往往是最廉价的，不用白不用。

　　 （4）其它

　　 地位：

　　 特殊便利，就在****对面，恰好在十字路口上。

　　泊车位有点紧张，没有关系，如果停在路边抄牌了，我帮您去搞定。当然，切实担忧的话，前面点有个喜湘盈，那院子****银行的客户都可免费停。

　　 历史：

　　担心我们是民营银行是吗？好多人也和您主意一样。事实上，我们****银行前身是*****开办的，*****，属于国有大型央企。当然，我们属于团体公司，兄弟单位有****信托、****证券、****地产、****出版、****旅游，这也是我们最大的优势。

　　 服务：

　　您确实是这方面的内行，确实我们近两年无论是理财服务还是柜面服务都稍显繁缛。不关联，我们天天也都在改良，最主要的是，以后你就直接找我，我做事你放心。

　　3、促成

　　（1）足够的热忱，足够的信念。相信你能，你就能。必备：着正装；一般话；微笑；以丰满的精力状况；设想客户就在你面前。

　　（2）碰到一两句话没有掌握说明明白就邀请来行或会晤聊。

　　王总，电话里一时半会也说不清晰。您看要不我们见面聊？

　　这个问题也是我十分关注的，我电脑里贮备相称多相干材料，要不我您来我行贵宾室，我具体帮您先容下。

　　也是交个朋友。交易不在人情在，大家聊聊，我也非常盼望向王总您多求教，您做到今天这么成功，也是我学习的模范。

　　（3）促成

　　依据您的讲述，我感到我们现在可以得出独特的关注点分辨是这么三点：一是，二是，三是。其中，最重要最紧迫的是第一点。那么，王总，您带了身份证没有？要还先开个户。

　　 要不，您先转个五万到十万过来，我先帮您试一下。相信我，您一定像我们以前那些每年取得10%收益的客户一样，经由两三年教训积聚，最终会像控制工作方式一样把握理财办法的。

　　王总，您先转一百万过来试试也可以。我先帮您开张白金卡，顺便开明网上银行，呆会我帮您在办公室操作一遍。这样即使您在国外，全世界的任何一个角落，只要有网络，都可以把持海内的钱，用起来特别方便。

　　没有关系。这是我的手刺，如果他们的贷款上遇到任何麻烦，都欢送您来找我。我认为做朋友比做业务更加重要。

　　是啊，您的好友人刘总也是我多年的老客户。我今天做这个岗位，他提点良多，银行这一块也始终交给我打理。所以，抉择我们银行，你大可以释怀。当然，就像我不会告知他您任何的个人信息，我也不会告诉他您的任何个人信息，这是我银行经营的基础准则。